Carros mais vendidos no atacado em setembro de 2026: Fiat passa a Volkswagen e Mobi tem 99% das vendas fora da loja

O VW Polo segue como o carro mais vendido do Brasil na venda direta em setembro, com 7.798 unidades, segundo a FENABRAVE. Mas, entre as marcas, a liderança mudou de mãos: a Fiat respondeu por 21,07% das vendas diretas de automóveis no mês, contra 20,88% da Volkswagen. Foi a segunda vez em 2026 que isso aconteceu. A primeira foi em fevereiro.

Salve, motorista! Venda direta, ou atacado, é o nome que a FENABRAVE dá às vendas faturadas pela própria fábrica, e não pela concessionária. Entram aí locadoras e frotistas, mas também compradores com incentivo fiscal, como taxistas, pessoas com deficiência (PCD) e produtores rurais. Por isso não dá para tratar esse canal como “carro de frota” e pronto. Para acompanhar o ranking geral, o varejo e a venda direta mês a mês, use a ferramenta de carros mais vendidos do Brasil.

A venda direta puxou o crescimento de setembro

O mercado de automóveis cresceu 1,6% de agosto para setembro, e o crescimento veio todo daqui. A fatia da venda direta no total de automóveis subiu de 43,4% para 46,3%. Em números aproximados, foram cerca de 100 mil carros vendidos por esse canal em setembro, contra 92 mil em agosto. No varejo, o movimento foi o inverso.

Fiat passa a Volkswagen com três modelos no top 6

A Fiat chegou à liderança entre as marcas sem ter o carro mais vendido do canal. Ela tem três modelos entre os seis primeiros: Mobi (2º), Argo (3º) e Pulse (6º). A Volkswagen tem o líder, o Polo, mas o Tera, seu segundo carro mais vendido no canal em agosto, caiu 21,4% e desceu do 3º para o 7º lugar.

O resultado da Fiat em setembro tem um empurrão claro: o Pulse. As vendas diretas do modelo cresceram 76,3%, de 2.972 para 5.239 unidades, depois que a Fiat cortou os preços do Pulse 2026 em estoque para o público PCD. Os descontos chegaram a quase R$ 20 mil, como detalhamos no ranking geral de setembro.

A disputa entre as duas marcas é apertada o ano inteiro. No acumulado de 2026, a Volkswagen segue na frente, com 22,30% da venda direta de automóveis, contra 19,95% da Fiat.

Mobi: 99% das vendas fora da concessionária

O Fiat Mobi foi o segundo carro mais vendido por venda direta em setembro, com 6.321 unidades. O modelo emplacou 6.395 unidades no total, o que significa que só 74 foram vendidas no varejo. Na prática, quase todo Mobi zero-quilômetro que sai da fábrica vai para locadora, frota, taxista ou comprador com isenção.

O Mobi é o caso mais extremo, mas não o único. Veja quanto do volume total de cada modelo do top 10 veio da venda direta em setembro:

O Hyundai HB20 (83%) e o GM Onix Plus (80%) também dependem muito desse canal. No outro extremo, o VW Tera vende quase metade das unidades no varejo.

Quem mais cresceu e quem caiu

Além do Pulse, outros modelos tiveram saltos fortes na venda direta. A GM Spin cresceu 77,4% (de 1.126 para 1.997 unidades), o Honda HR-V, 59,9% (de 1.468 para 2.347), e o Jeep Renegade, 41,9% (de 1.624 para 2.304). O HB20 cresceu 27% e o T-Cross, 34,8%.

A maior queda foi do Hyundai Creta, que vendeu 3.591 unidades por venda direta em agosto e 1.682 em setembro, menos da metade. Foi essa queda que tirou o Creta do top 10 do ranking geral. O VW Virtus também recuou, 20,8%.

Os chineses começam a aparecer

No ranking de agosto, os chineses quase não apareciam na venda direta. Em setembro, o BYD Dolphin Mini ficou em 11º lugar no canal, com 3.499 unidades, alta de 41,1% sobre agosto. Foi a venda direta que levou o Dolphin Mini ao segundo lugar do ranking geral do mês. O BYD Song Pro ficou em 20º, com 1.614.

Mesmo assim, o peso desse canal para os chineses ainda é menor do que para as marcas tradicionais. Só 37% das vendas do Dolphin Mini vieram da venda direta, contra 70% do Polo e 99% do Mobi. A BYD teve 7,25% da venda direta de automóveis em setembro, em quinto lugar entre as marcas.

No acumulado do ano

De janeiro a setembro, o Polo lidera a venda direta com 57.012 unidades, seguido por Fiat Argo (52.918), Fiat Mobi (49.647), VW T-Cross (45.022) e GM Onix (41.587). Com o salto de setembro, o Fiat Pulse entrou no top 10 do acumulado, em 10º lugar, com 23.444 unidades, e passou o Jeep Compass.

O que isso significa pra quem está comprando

Se você é taxista, PCD ou produtor rural, os modelos que lideram a venda direta são os que as concessionárias mais vendem nesse formato, e as lojas costumam ter esse tipo de venda mais rodado. Setembro também mostrou que vale acompanhar as condições desse canal: o desconto do Pulse 2026 para PCD mudou o ranking em um único mês.

Para quem compra seminovo, a lista também ajuda. Modelos que vendem muito para locadoras e frotas, como Mobi, HB20 e Onix Plus, tendem a voltar ao mercado de usados em volume alguns anos depois. Isso aumenta a oferta, mas pede atenção ao histórico de uso.

Perguntas frequentes

Acompanhe a evolução da venda direta e do varejo na ferramenta de carros mais vendidos do Brasil.