Carros mais vendidos no atacado em outubro de 2026: Volkswagen tem a menor fatia do ano e Fiat lidera pelo 2º mês seguido

A Volkswagen respondeu por 16,27% das vendas diretas de automóveis em outubro, segundo a FENABRAVE. É a menor fatia da marca no canal em 2026: até setembro, ela nunca tinha ficado abaixo de 20%. Com isso, a Fiat liderou a venda direta pelo segundo mês seguido, com 18,31%, algo que ainda não tinha acontecido neste ano. Hyundai e BYD foram as marcas que mais ganharam espaço.

Salve, motorista! Venda direta, ou atacado, é o nome que a FENABRAVE dá às vendas faturadas pela própria fábrica, e não pela concessionária. Entram aí locadoras e frotistas, mas também compradores com incentivo, como taxistas, pessoas com deficiência (PCD) e produtores rurais. Por isso não dá para tratar esse canal só como “carro de frota”. Para acompanhar o ranking geral, o varejo e a venda direta mês a mês, use a ferramenta de carros mais vendidos do Brasil.

Polo e T-Cross perdem um terço das vendas diretas

A queda da Volkswagen no canal veio de dois modelos. O VW Polo, líder da venda direta em setembro, caiu 30,1% (de 7.798 para 5.449 unidades) e desceu para o 3º lugar. O VW T-Cross caiu 33,4% (de 5.533 para 3.685) e foi do 4º para o 8º lugar. O VW Tera também recuou, 10,9%. Só o VW Virtus cresceu entre os modelos da marca no canal, de 1.938 para 2.167 unidades.

Essa queda ajuda a explicar por que a Volkswagen perdeu a liderança do ranking geral em outubro, depois de 18 meses seguidos com Polo, Tera ou T-Cross no topo. Quem assumiu foi o Hyundai HB20, que vendeu 8.044 das suas 9.037 unidades por venda direta, como detalhamos no ranking geral de outubro.

Fiat lidera mesmo com Mobi e Pulse em queda

A Fiat também perdeu volume na venda direta em outubro. Sua fatia caiu de 21,07% para 18,31%. O Fiat Mobi caiu 38,8% (de 6.321 para 3.869 unidades) e o Fiat Pulse, 41,4% (de 5.239 para 3.069). Em setembro, o Pulse tinha crescido 76,3% no canal depois do corte de preço do Pulse 2026 em estoque para o público PCD.

O que segurou a marca foram o Fiat Argo, que cresceu 3,8% e virou o 2º carro mais vendido do canal, o Fiat Cronos, que subiu 69,1% (de 1.400 para 2.367), e o Fiat Fastback, que foi de 1.838 para 2.298 unidades. Como a Volkswagen caiu mais, a Fiat terminou o mês com 2 pontos de vantagem.

Em 2026, a Fiat já tinha passado a Volkswagen na venda direta em fevereiro e em setembro, mas nunca em dois meses seguidos. No acumulado do ano, a VW ainda lidera o canal, com 21,61%, contra 19,78% da Fiat.

Hyundai e BYD ganham espaço

A Hyundai foi de 8,65% para 11,38% da venda direta. Além do HB20, que cresceu 53,4% no canal, o Hyundai Creta subiu de 1.682 para 2.582 unidades.

A BYD chegou a 9,96% do canal, a maior fatia da marca na venda direta em 2026. Até setembro, ela não tinha passado de 7,3%. O destaque foi o BYD Dolphin, que quase triplicou as vendas diretas: foi de 1.124 para 3.036 unidades e subiu do 27º para o 11º lugar. O BYD Atto 2, que estreou no ranking geral em outubro, também vendeu 987 unidades por esse canal. Já o Dolphin Mini foi no sentido contrário e caiu de 3.499 para 2.591.

Outro que cresceu bem no canal foi o Nissan Kait, de 1.497 para 2.350 unidades (alta de 57%).

A venda direta segurou o mercado

O mercado de automóveis caiu 4,8% de setembro para outubro, mas quase toda a queda ficou no varejo. A venda direta ficou praticamente estável, com cerca de 99 mil carros no mês, e sua fatia no total de automóveis subiu de 46,3% para 48,1%.

No acumulado do ano, o VW Polo segue como o carro mais vendido por venda direta, com 62.461 unidades, mas o Fiat Argo diminuiu a distância para 3.012 unidades. Em setembro, eram 4.094.

O que isso significa pra quem está comprando

Para quem tem direito a algum benefício na compra, como PCD, taxista ou produtor rural, a venda direta é o canal que mais importa. É por ele que passam as condições especiais das montadoras, e elas mudam de um mês para o outro, como mostram as quedas do Pulse e do Mobi depois de setembro. Antes de fechar, vale consultar mais de uma marca e perguntar especificamente pelas condições de venda direta.

Perguntas frequentes

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