Carros PCD 2026: troca de ano-modelo traz descontos que mexem no ranking, e regras da isenção mudam em 2027

As vendas diretas do Fiat Pulse cresceram 76% em setembro, de 2.972 para 5.239 unidades, segundo a FENABRAVE. O motivo foi a queima de estoque do Pulse 2026 no canal PCD, logo depois da chegada da linha 2027. Não foi um caso isolado: setembro teve condições especiais para PCD, taxistas e empresas em vários modelos que estavam trocando de ano-modelo. E, para quem tem direito à isenção, há outro ponto importante: as regras atuais de IPI e ICMS para PCD valem até 31 de dezembro de 2026, e em 2027 entram as regras da reforma tributária.

Salve, motorista! Se você tem direito a comprar carro com isenção, ou conhece alguém que tem, esta é uma boa hora para prestar atenção. Os descontos de fim de ano-modelo e o prazo das isenções podem pesar bastante no preço final.

O caso do Pulse

A Fiat lançou a linha 2027 do Pulse em agosto, com preços a partir de R$ 104.990. Com o modelo novo nas lojas, sobrou estoque do Pulse 2026, e a Fiat reduziu os preços dessas unidades na venda direta para o público PCD no fim de agosto.

Na versão de entrada, Drive 1.3 manual, o preço final para PCD ficou em R$ 90.080, contra R$ 103.990 de tabela. Na Impetus Turbo 200 Hybrid, a diferença chegou a R$ 19.591. Esses valores somam as isenções de impostos com o desconto da própria Fiat.

O efeito apareceu em setembro. O Pulse vendeu 7.150 unidades no total e subiu do 17º para o 6º lugar no ranking geral de carros. Quase todo o crescimento veio da venda direta. No varejo, o modelo vendeu praticamente o mesmo que em agosto.

Não foi só a Fiat

Setembro foi mês de troca de ano-modelo em várias marcas, e a venda direta é o caminho mais comum para escoar estoque antigo com condições negociadas pela fábrica. Veja alguns casos do mês:

A Montana mostra que desconto não garante venda. Mesmo com preço menor para empresas, a picape da GM vendeu menos por venda direta em setembro. Nos outros quatro casos, a venda direta cresceu bem acima da média do canal, que foi de cerca de 8% no mês.

Para não exagerar o efeito: os números mostram que os modelos com condição especial cresceram, mas cada um tem outros fatores em jogo, como versão nova, estoque disponível e concorrência. O caso do Pulse é o mais claro, porque o salto aconteceu justamente no canal e no mês do desconto.

As regras da isenção PCD: o que vale em 2026 e o que muda em 2027

Para quem tem direito, os descontos de fim de ano-modelo se somam às isenções de impostos. Até 31 de dezembro de 2026, valem as regras atuais:

IPI (imposto federal): isenção para carros fabricados no Brasil de até R$ 200 mil, garantida pela Lei 14.287/2021. Vale para pessoas com deficiência física, visual, auditiva e mental, para autistas e para taxistas.

ICMS (imposto estadual): isenção total para carros de até R$ 70 mil e parcial para carros de até R$ 120 mil. Entre esses dois valores, o desconto incide só sobre os primeiros R$ 70 mil. O convênio que garante essa isenção foi prorrogado pelo Confaz até 31 de dezembro de 2026.

A partir de 1º de janeiro de 2027, entram as regras da reforma tributária, que substitui aos poucos impostos como IPI e ICMS pelos novos CBS e IBS. A lei que regulamentou a reforma, sancionada em fevereiro de 2026, manteve o benefício para PCD com outro desenho:

Na prática, o teto para isenção integral sobe, o que tende a favorecer quem compra carros mais baratos. Para carros entre R$ 100 mil e R$ 200 mil, o benefício passa a ser parcial. A transição entre os impostos antigos e os novos é gradual, e alguns detalhes ainda dependem de regulamentação. Por isso, vale fazer a conta com a concessionária antes de decidir se compra ainda em 2026 ou espera 2027.

O que isso significa pra quem está comprando

Se você tem direito à isenção, o fim do ano junta duas coisas: estoque de ano-modelo antigo com desconto e a troca das regras em 1º de janeiro. O processo de compra PCD exige laudo médico e autorizações da Receita Federal e da Secretaria da Fazenda do seu estado, e isso leva tempo. Se a regra atual for melhor para o carro que você quer, não deixe para dezembro.

Antes de fechar, compare o carro do ano-modelo antigo com o novo. O modelo 2026 costuma sair mais barato, mas desvaloriza um pouco mais rápido na revenda, porque já nasce “um ano mais velho”. Confira também se a versão em estoque tem os equipamentos que você precisa, como câmbio automático, que é obrigatório para muitos condutores PCD.

E lembre que o preço PCD depende do teto de cada imposto. Um carro de até R$ 70 mil tem isenção total de ICMS. Acima disso, a vantagem diminui. Por isso modelos de entrada, como o Kwid, ficam com preço final bem mais baixo nesse canal.

Saiba mais

Os números de todos os modelos, mês a mês, estão na ferramenta de carros mais vendidos do Brasil. Para ver quais modelos mais venderam por venda direta em setembro, leia o ranking do atacado de setembro.

Perguntas frequentes